一桶900克的婴儿奶粉278元，一套婴儿衣服878元，一辆儿童玩具车1200元。高价位的婴童用品越来越多，婴童用品的利润也越来越高。一些儿童玩具的利润甚至更高。最多可达七、八倍。相关数据显示，0-6岁家庭新父母的平均年龄在25-35岁之间，是消费能力较强的黄金群体。从怀孕开始到宝宝出生，只要有利于宝宝成长，他们在钱上从来不吝啬。一代又一代的长辈们火上浇油，宝宝高消费的趋势越来越盛行。

无论你要开的店是大是小，都是一个非常复杂的系统工程。正式投入资金之前一定要谨慎，提前做好所有该想的、该做的前期工作。一旦你打开了，投入第一笔钱后不要犹豫，因为这个时候你已经没有退路了，你只能毫不犹豫地去做，并且做好。

选址取决于区域成熟度

如果母婴用品店能开在大医院，特别是妇产医院附近，生意就会很大。但大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资至少数十万。但有些小区的选择不能只看居住人口，还要看“成熟度”。老社区的出生率不够，新社区的入住率也不够。建议选择常住人口数万的大社区和在建的新社区，可以保证5到10年内连续出生的婴儿数量。

丰富的产品种类和精美的品牌

母婴店应该尽力满足顾客的一站式购物需求，但新手进入行业时，店面面积往往并不大。品种要齐全，要选择品牌。婴儿用品经过精心分类，每个品类只选择两到三个主力品牌。即使是销量最大的奶粉和纸尿裤，品牌也应该不会超过5个。过多的品牌宣传会占用大量资金，并导致库存风险较高。经营者可以设定一个“水平效率”指标，即每平方米销售面积应产生多少销售额。如果某些产品的销量长期不增加，就必须果断下架。

及时展示新品，分区引流

店面中间可以有两排货架，分别可以销售保健品、食品、日用品、玩具；左边靠墙放奶粉，右边靠墙放衣服，后面卖尿布。划分明确，相关产品就近放置是一个基本原则；纸尿裤是必需品，但利润很低。放在最后会引导顾客选购保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示。方便客户比较购买；婴儿生活用品体积小，价格高。应该放在门口，方便店员看管，防止别人“占便宜”。新店开张时，奶粉、纸尿裤、网红产品一定要放在最显眼的地方，才能吸引顾客进店。一旦有了稳定的客户群，就可以利用陈列来有意识地引导客流。

廉价品别送人，促销礼品要有“价值感”

促销活动可以激发顾客的购买欲望。但晋升门槛一定要适当。如果太高，会显得不真诚，如果太低，又会显得投入过多。母婴用品店最常见的形式是购物达到一定金额后赠送礼物。礼物的选择一定要有技巧。奶粉和保健品都有保质期。当保质期过半或者跨年销售时，就应该通过促销的方式快速销售。例如，购买三罐新鲜奶粉，即可获赠一罐陈年奶粉。还可以选择新品试用装作为礼物送给顾客体验。玩具也是常见的礼物，因为它们成本低廉且具有较高的价值感。

有句话叫“三百六十行，成第一秀才”！更重要的是，母婴行业就是“专业、细节”！所以，与其抱怨“生意不好做”，不如深入思考“生意应该怎么做”。

有些人听了很多技巧，但还是不能把店经营好。为什么？无外乎两点：一是缺乏灵活运用业务技能。二是业务技能落实不到位。